儀征格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感（gǎn）性（xìng）回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是（shì）重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和（hé）客戶建立起真正的（de）相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準（zhǔn）規範要求?鋼（gāng）格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響（xiǎng）,另外（wài）電插接（jiē）在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸（xī）入（rù）還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們（men）肯定（dìng）會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高（gāo）的企（qǐ）業插接,還有就是（shì）鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下（xià）來（lái）的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原（yuán）料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準（zhǔn）規範要（yào）求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那（nà）些比市場（chǎng）價格低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的（de）差別可能是一個低利（lì）潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂（dìng）單之前,你可以先在（zài）網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但（dàn）是鋅鋼可以（yǐ）選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中（zhōng）等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了（le）係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝（chōng）擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場（chǎng）和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格（gé）柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨（jìng）和安全,這種（zhǒng）產品常常（cháng）被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸（shū）送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊（hàn）接的導（dǎo）電（diàn）材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均（jun1）為填（tián）充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可（kě）分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如（rú）鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵（miàn）的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢（wū）絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的（de）範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊（hàn）絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局（jú）部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其（qí）他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會（huì）發（fā）生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上（shàng）這（zhè）時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形（xíng）了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後（hòu）要進行防鏽處理（lǐ）,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的（de）價格相（xiàng）對電插接較高（gāo）,插接的最新（xīn）標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和（hé）重載（zǎi）荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般（bān）插接格柵（shān）板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的（de）價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步（bù）板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅（xīn）錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵（tiě）產（chǎn）品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不（bú）會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格（gé）柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可（kě）以（yǐ）滿足（zú）不同的負載要求,可以（yǐ）根據（jù）需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需（xū）求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的（de）洞（dòng）距離可以自由（yóu）調整。