永康格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交（jiāo），下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量（liàng）讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客（kè）戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把（bǎ）握關（guān）鍵問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部（bù）分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為這（zhè）樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入（rù）手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功（gōng）,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來（lái）越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就（jiù）是（shì）高消耗（hào）,重汙染的行業（yè）,插接行業就（jiù）是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造（zào）成很大的（de）汙染,插（chā）接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境（jìng）有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時（shí）還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升（shēng）級,插（chā）接企業的（de）生產（chǎn）成本（běn）增加了,他（tā）們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用（yòng）增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨（huò）流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼（gāng）格柵（shān）板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉（shè）及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把（bǎ）鋼格柵板（bǎn）貨物送達（dá）客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇（zé）最低（dī）的（de）價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價（jià）中有一個（gè）是低的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能（néng）是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的（de）價格,在這裏我們（men）需（xū）要注（zhù）意的質（zhì）量製造商的完整性（xìng）,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要（yào）是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的（de）表（biǎo）麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加工成本（běn）比插接的低（dī）,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏（yán）色（sè）就要求一（yī）致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷（hé）扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決（jué）了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落（luò）料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵（miàn）,輸送（sòng）線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而（ér）是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用（yòng）於自（zì）動填（tián）絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的（de）焊接效率和質量（liàng）,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲（sī）主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微（wēi）的（de）鏽跡,一（yī）般出現（xiàn）幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過（guò）大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅（xīn）鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵（miàn）處理時鋼格柵（shān）板遇高溫（wēn）也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的（de）時（shí）候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前（qián）對鋼格（gé）柵（shān）板進行（háng）去除內（nèi）應力處理,如果（guǒ）內應力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情（qíng）況,在現代化工業生產（chǎn）中（zhōng）,一（yī）般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中（zhōng）間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了（le）,
4,在運（yùn）輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸（xiè）車（chē）中不易（yì）用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多（duō）客（kè）戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應（yīng）該挑選那個,那個（gè）好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價（jià）格相對電插接較高,插接（jiē）的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重（chóng）載（zǎi）荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題（tí）,可以用幾十（shí）年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質（zhì）上的不同（tóng）和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能（néng）達（dá）到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效（xiào）果腐蝕（shí）技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵（tiě）產品與空氣完全分（fèn）離（lí）,可（kě）以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅（xīn）離（lí）子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離可以（yǐ）自由調（diào）整。