禹城格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果（guǒ）客戶（hù）提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培（péi）訓（xùn）的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在（zài）不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問（wèn）你（nǐ）要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這（zhè）個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值（zhí），那（nà）麽（me）彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要（yào）求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國（guó）已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期（qī）雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非（fēi）常（cháng）大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳（tàn）環（huán）保（bǎo）生活的（de）同時,國家（jiā）也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同（tóng）時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電（diàn）插接（jiē）在（zài）生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金（jīn）,人（rén）力,物力來進（jìn）行設（shè）備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插（chā）接比較（jiào）困難,插接（jiē）的時間增加,甚（shèn）至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對（duì）少量的（de）鋼格（gé）柵板訂（dìng）單都不願意接（jiē）,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加（jiā）工訂貨流（liú）程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽（me）業務人員（yuán）和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開（kāi）孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的（de）鋼（gāng）格柵板尺寸（cùn）訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中（zhōng）調配出所要（yào）使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主（zhǔ）任送（sòng）交裁料部（bù）,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集（jí）中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方（fāng）式（shì）,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應（yīng）的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨（huò）的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶（hù）指定（dìng）地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價（jià）格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們（men）不能選擇最低（dī）的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低（dī）得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直（zhí）徑,任何價格差（chà）異（yì）都（dōu）是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的（de）一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價（jià）格是完全不同（tóng）的,仍（réng）然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意（yì）的質（zhì）量（liàng）製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先（xiān）在（zài）網上（shàng）搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表（biǎo）麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的（de）顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合（hé）英國（guó）標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工（gōng）業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的（de）鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常（cháng）常被指定用在（zài）破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊（hàn）等（děng）熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為（wéi）三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試（shì）驗周期短（duǎn）,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方（fāng）法如下,一（yī）,插接格柵板出現白（bái）色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插（chā）接表麵（miàn）處理（lǐ）一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接（jiē）的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東（dōng）西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把（bǎ）鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用（yòng）插接表麵處理時鋼格（gé）柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的（de）內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校（xiào）直（zhí）,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的（de）弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把（bǎ）扁鋼校（xiào）直後在進行工（gōng）藝焊接,如（rú）果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現（xiàn）出來（lái）,外形就變成水平的（de）弓形了,插（chā）接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷（mí）茫插（chā）接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質（zhì）有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵（tiě）的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和（hé）電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相（xiàng）比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是（shì）因（yīn）為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它（tā）的價格（gé）優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加（jiā）工的（de）鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據（jù）信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵（shān）時會遇到（dào）熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板（bǎn）,那麽（me）什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣（guǎng）,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱（rè）處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。