運城格柵板（bǎn）銷售（shòu）中的（de）五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次（cì）銷售，還有（yǒu）些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不（bú）能（néng）了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的（de）感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握（wò）關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原（yuán）因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求（qiú）
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現（xiàn）在（zài）人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是（shì）其中的重（chóng）點,在持續（xù）的高壓下,對（duì）鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政（zhèng）策的影響下,插（chā）接企業（yè）紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力（lì）來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接（jiē）,而且（qiě）插（chā）接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板（bǎn）技（jì）術人員和業務（wù）人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板（bǎn）由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板（bǎn）價格時（shí）請務必注意幾（jǐ）點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差（chà）異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就（jiù）是（shì）沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接,插接,冷插（chā）接,價（jià）格是完全不同（tóng）的,仍（réng）然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製造（zào）商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良（liáng）記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多（duō）樣的顏（yán）色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處（chù）理方式是插（chā）接電插（chā）接,同樣（yàng）表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想（xiǎng）的（de）產品,即使在運輸（shū）設（shè）備走道那樣的負荷下也（yě）不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸（cùn）為50*60mm的通空（kōng）,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及（jí）球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的（de）導（dǎo）電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極（jí）和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造（zào）,軋製和拉製,而（ér）是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不（bú）需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上（shàng）最普（pǔ）遍的（de）方法（fǎ）由此插接（jiē）格柵板（bǎn）已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可（kě）以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色（sè）東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強（qiáng）的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發（fā）生嚴重的（de）變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在（zài）模上（shàng）焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的（de）內應力,如果再加上較強的（de）外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內（nèi）應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三（sān）個,在兩端和（hé）中間的部位放（fàng）置（zhì）即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其（qí）受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不（bú）易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵（shān）板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出（chū）來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏（lǐ）廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不（bú）出問（wèn）題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板（bǎn）在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣（yàng）,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不（bú）同（tóng）,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達（dá）到用戶（hù）的要求,所有（yǒu）近幾年采（cǎi）購量一（yī）直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防（fáng）腐效果（guǒ）腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍（dù）工藝我們有兩（liǎng）種（zhǒng）常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入（rù）藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們（men）不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。