韶山格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇（qí）的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是（shì）重複你所（suǒ）聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正（zhèng）動機（jī）當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間（jiān）的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣（yàng）才能和客戶（hù）建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎（zěn）麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及（jí）環境（jìng）保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點（diǎn）,在（zài）持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀（guān）大方,但是同（tóng）時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙（wū）染,插接當中（zhōng）有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關（guān）係才（cái）能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這（zhè）樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比（bǐ）較（jiào）難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸（cùn）規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應（yīng）的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部（bù）,根據不同（tóng）的外形尺（chǐ）寸把（bǎ）相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部（bù）分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達（dá）客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多（duō）的價（jià）格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主（zhǔ）要（yào）有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的（de）表麵處理方式是插接電（diàn）插接同（tóng）樣表麵鋅（xīn）鋼（gāng）也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨（mó）損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼（gāng）格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步（bù）等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外（wài）,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被（bèi）指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是（shì）通（tōng）過鑄（zhù）造製造（zào）,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊（hàn）絲（sī）含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可（kě）以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破（pò）壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的（de）現象,如（rú）果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如（rú）果在（zài）鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在（zài）模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼（gāng）格柵板產生（shēng）了比較強的內（nèi）應力（lì）,如果再加上（shàng）較強的外力（lì）作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了（le）,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲（qǔ）狀態時,在焊接（jiē）的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內（nèi）應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成（chéng）水（shuǐ）平的弓形（xíng）了（le）,插接沒有被（bèi）重視起來（lái）,而出現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端（duān）,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受（shòu）力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力（lì）摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的（de）最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也（yě）非常（cháng）好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一（yī）直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕（shí）技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會（huì）生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於（yú）鋅離（lí）子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程（chéng）有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。