玉溪格柵（shān）板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提（tí）提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避（bì），比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶（hù）在關鍵問題（tí）處盡量詳（xiáng）細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和（hé）自己相互認（rèn）同的部（bù）分（fèn），這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的（de）真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到（dào）並且說出客（kè）戶需要（yào）的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成（chéng）了（le）非常大的影（yǐng）響,現在人們的（de）環保意（yì）識越來越強,在提（tí）倡低碳（tàn）環保生（shēng）活（huó）的同時,國家也越來越普及（jí）環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的（de）重點,在持續的（de）高（gāo）壓下,對（duì）鋼（gāng）格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環（huán）節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的（de）廢（fèi）酸對環（huán）境（jìng）有很（hěn）大的影響（xiǎng）,另外電插（chā）接在（zài）生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備（bèi）升級（jí）,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特（tè）別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵（shān）板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人（rén）員（yuán）和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好（hǎo）鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不（bú）同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原（yuán）料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和業（yè）務（wù）三方麵保持聯係,安全（quán）把（bǎ）鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的（de）網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首（shǒu）先（xiān）,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然（rán）我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們（men）不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和（hé）扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁（biǎn）鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我（wǒ）們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們（men）需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話（huà）查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅（xīn）鋼做表麵處理了（le）係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭（tóu）等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格（gé）,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而（ér）保證了（le）板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采（cǎi）用連（lián）續鑄造和（hé）液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性（xìng）好（hǎo）,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要（yào）用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普（pǔ）遍的方法由（yóu）此插接格（gé）柵板已經的到了廣（guǎng）泛的（de）應（yīng）用,但是在使用過程（chéng）中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡（jì）,處（chù）理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的（de）油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西（xī）(大多數（shù）是（shì）鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插（chā）接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板（bǎn）外形（xíng）就（jiù）變成水平的弓形了（le）,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊（hàn）接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比（bǐ）較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼（gāng）格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成（chéng）水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬（wàn）不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了（le）會導致（zhì）變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的（de）最（zuì）新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除（chú）掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題（tí）,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應（yīng）用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用（yòng）鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢（gǎn）訂（dìng）購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命（mìng）名的,鋼（gāng）板的應用主要是由（yóu）於他的（de）多（duō）風（fēng）格,多風格,可以（yǐ）滿（mǎn）足不同的負（fù）載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。