餘姚格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致（zhì）不能（néng）成交（jiāo），下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶（hù）說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶（hù）多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的（de）真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關（guān）鍵問題，讓客戶（hù）具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在（zài）關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做（zuò）的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是（shì）否知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從（cóng）此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真（zhēn）正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標準規（guī）範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製（zhì）約（yuē）我國已經經（jīng）過了以犧牲環（huán）境為代（dài）價（jià）的高速發展時（shí）期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後（hòu）的長（zhǎng）遠發展和人們的生（shēng）存環境造（zào）成（chéng）了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策（cè）,環保保（bǎo）護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業（yè）影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它（tā）可（kě）以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬（shǔ）產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大（dà）方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生（shēng）的廢（fèi）酸對（duì）環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生（shēng）有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造（zào）成頭（tóu）暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級（jí）,插接企業（yè）的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插（chā）接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和（hé）外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人（rén）員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭（niǔ）絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車（chē）間主任送交裁料部,根據不（bú）同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生（shēng）產（chǎn）線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做（zuò）到客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時（shí）請務（wù）必注（zhù）意（yì）幾點,因為目前（qián）有太多（duō）的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插（chā）接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一（yī）點（diǎn）相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當（dāng）地電（diàn）話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的（de）話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的（de）重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式（shì）是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本（běn）比（bǐ）插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途（tú）遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體（tǐ）保（bǎo）護電弧焊中,導（dǎo）線（xiàn）均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲（sī）由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電（diàn）渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極（jí）的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北（běi）京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨（suí）著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接（jiē）格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以（yǐ）重新插接表麵（miàn）處（chù）理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍（dù）上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接（jiē）後出現大量（liàng）黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有（yǒu）鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作（zuò）用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊（hàn）接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的（de）弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部（bù）位放置即可（kě）,千（qiān）萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得（dé）不同一（yī）水平麵（miàn）上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價（jià）格相對（duì）電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的（de）表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上（shàng）沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型（xíng）號基本（běn）一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能（néng）達（dá）到用（yòng）戶的要求,所有近幾（jǐ）年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏（tà）步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離（lí）,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程（chéng）圖紙清（qīng）楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需（xū）求,適用（yòng）於人行（háng）道上（shàng）走廊,因（yīn）為他的洞距離（lí）可以自由調整。