紮蘭屯格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不（bú）能很好（hǎo）的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶（hù）的真（zhēn）實（shí）需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具（jù）體異（yì）議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先（xiān）跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相（xiàng）互認（rèn）同的部分，這個（gè）是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知（zhī）道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的（de）成功（gōng）奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就（jiù）會消（xiāo）除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存（cún）環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插（chā）接行業就（jiù）是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還（hái）會產生有毒氣體（tǐ）,長期（qī）吸入（rù）還會（huì）造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力（lì）,物力（lì）來進行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會（huì）增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意（yì）接大單子和價錢（qián）比較高（gāo）的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉（jí）林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為（wéi）一下（xià）幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板（bǎn）技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車（chē）間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢（bì）,
4,加（jiā）工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分（fèn）別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達（dá）客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的（de）時候,當（dāng）然我們都喜歡（huān）低價（jià）格,但是（shì）在訂貨的時（shí）候,我們（men）不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是（shì）由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接（jiē）而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將會是（shì）10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製（zhì）造商的完（wán）整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上（shàng）搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電（diàn）插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和（hé）設備的顏（yán）色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插（chā）接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽（xiù）能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板（bǎn）的顏色和設備的顏（yán）色（sè）就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係（xì）列中,對表麵衝擊（jī）具（jù）有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和（hé）排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海（hǎi）上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在（zài）運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外（wài）,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證（zhèng）了（le）板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在（zài）破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊（hàn）絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要（yào）用於（yú）鋼（gāng）篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏（lǐ）的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓（yuán）形或不（bú）規（guī）則（zé）的（de）鋼管,滿一定成分（fèn）的（de）粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵（shān）板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般（bān）與電極（jí）的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分（fèn）,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的（de）粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃（huáng）色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪（lún）輕（qīng）微磨掉如果（guǒ）力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也（yě）會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵板焊接的（de）時（shí）候,沒有把扁（biǎn）鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼（gāng）格柵板產生（shēng）了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格（gé）柵板產生變形（xíng）呢,一（yī）般（bān）注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出（chū）來,外（wài）形（xíng）就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來（lái）,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均（jun1）勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用（yòng）力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命?很（hěn）多客戶在采（cǎi）購格柵板時（shí）對於（yú）材（cái）質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵（shān）板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒（méi）有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太（tài）高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱（rè）浸（jìn）鍍（dù）鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用（yòng）電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅（xīn）離子（zǐ）相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們（men）不敢訂購（gòu）,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求（qiú）自由（yóu）定製,例（lì）如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。