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格柵(shān)板銷售(shòu)中的(de)五條金規(guī)
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張家界格(gé)柵板銷售中的五條金規

作者(zhě):youhua 更新時間:2018-09-20 點擊數:

  認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售,還有些銷售人員不(bú)能很好的處理客戶疑問,導致不能成交,下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律,希望能對各位有所幫(bāng)助。

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    在不能了解格柵板(bǎn)客戶的真實問題時,盡量讓客戶說話多打聽一些問題,帶著一種(zhǒng)好(hǎo)奇的心態,發揮刨(páo)根問底的精神,讓客戶多發發(fā)牢騷,多提提問題,了解客戶的真實需求。


    同意客戶的感受當客戶說完(wán)後,不要(yào)直(zhí)接回答格柵板問題,要感性回(huí)避,比如說(shuō)我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客(kè)戶感覺到你是和他(tā)站在同一個起跑線上。


    把握關(guān)鍵問題,讓客戶具體闡述"複述"一下客戶(hù)的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。


    確認客戶(hù)問題,並且重複回答客(kè)戶疑問你要做的是重複你所聽到的話,這個叫做先跟,了解並(bìng)且跟從客(kè)戶和自己相互認同的部分,這個是***終成交(jiāo)的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處,這為你引導客戶走向***後的成(chéng)功奠定基礎。


    讓客戶(hù)了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後(hòu)的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出客(kè)戶需(xū)要的價值,那麽彼(bǐ)此之間的隔閡就會(huì)消除(chú),隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互(hù)信任的關係。


相關(guān)問答
  • 2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結(jié)構標準規範要求

       吉林鋅鋼格柵(shān)板結構標(biāo)準規範要(yào)求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以(yǐ)犧牲環境為代(dài)價的高速發展時期 雖然我們取得了很大的成功,但(dàn)是卻為以後的長遠發(fā)展和人們(men)的生存環境造(zào)成(chéng)了非常大的影響,現在人們的環保(bǎo)意識越來越強,在(zài)提(tí)倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及(jí)環境保護政(zhèng)策,環保(bǎo)保護政策一年比一年厲害,在環境重(chóng)壓下,首當其衝的(de)就是高消耗,重汙染的行業,插(chā)接行業就是其中的重(chóng)點,在持續的(de)高壓(yā)下,對(duì)鋼格柵板行(háng)業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬(shǔ)耐腐蝕的缺點,大大增(zēng)加金屬產品的壽命,同時銀(yín)白(bái)色的外表還(hái)會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對(duì)環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環(huán)節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另(lìng)外電插接在生產(chǎn)時還(hái)會產生有毒氣體,長期吸入還會(huì)造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的(de)影響下,插接企業紛紛(fēn)投入大量的資金,人力,物力來進行設(shè)備升級(jí),插接企業的生產成本增(zēng)加了,他們肯定會把(bǎ)環保(bǎo)資金(jīn)轉嫁到鋼格(gé)柵板企業,插接費用肯定(dìng)也(yě)會(huì)增加,其次,某些汙染特別嚴重(chóng)的企業有可(kě)能會被關閉,這就造成了鋼格柵(shān)板(bǎn)的插(chā)接比較困難,插接的(de)時間增(zēng)加,甚至得靠關係才(cái)能插接,而且插接(jiē)企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻(zhī)願意接大單子和價錢比較(jiào)高的企業插接,還有就是鋼(gāng)格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格(gé)不變,這樣自己的利(lì)潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業(yè)比較難生存(cún),能存(cún)活(huó)下來的鋼格柵板(bǎn)企業是其(qí)中的佼佼者(zhě)。

       吉林鋅鋼格柵板結構標準規(guī)範要求(qiú)?鋼格柵板加工訂貨流程主要為(wéi)一下幾點
    1,鋼格(gé)柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處(chù)理方式,如(rú)果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵(shān)板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型(xíng)號,再由客戶(hù)認可,
    2,商定(dìng)好鋼格柵板(bǎn)尺寸,由車間主任根據具體的鋼格(gé)柵板尺寸訂(dìng)購相(xiàng)應的低碳鋼扁鋼和扭絞方(fāng)鋼,或者在庫存原(yuán)料中調配出所要使用的原(yuán)料,
    3,鋼格柵板排產單由車間主任送(sòng)交裁料部,根據不同的外形尺寸把(bǎ)相應長度的原料加工完畢,
    4,加工(gōng)好(hǎo)的相應長度的鋼格柵板原(yuán)料繼續(xù)由焊(hàn)接部(bù)門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁(cái)料部,焊接(jiē)部,
    5,焊接完畢的(de)鋼格柵板由物流(liú)部分集中發往插接生產線或者(zhě)冷插接生產線進行(háng)表麵酸洗(xǐ)插接等表麵處理方式,
    6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單(dān)據,單據交由相應的鋼(gāng)格柵(shān)板業務人員,
    7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到(dào)客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點(diǎn)。

       吉林鋅鋼格柵板(bǎn)結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時 請務必注意幾點,因為目前(qián)有太多的(de)網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然(rán)我們都喜歡低價格,但是在訂貨(huò)的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市(shì)場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表(biǎo)麵(miàn)處(chù)理是浸插接,因此(cǐ),影響因素主(zhǔ)要有扁鋼寬度,扁鋼(gāng)厚度,扁鋼間(jiān)距,撚(niǎn)鋼間距和撚鋼直(zhí)徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認(rèn)真考慮,因為(wéi)一(yī)般情(qíng)況下(xià),處(chù)理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的(de)差(chà)別可能是一(yī)個低利潤的一些製造(zào)商,但不賺錢就是沒有人去做,所(suǒ)以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的(de),仍然有一點相同的價格,在這(zhè)裏我們需要注意(yì)的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上(shàng)搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當(dāng)地電話查詢(xún)企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方(fāng)都有保?。
  • 2019-05-28 15:17:49{地區(qū)}北京重(chóng)載荷鋼格柵板別稱有哪些?

       北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些??鋅鋼鋼格柵板係列分(fèn)類鋅(xīn)鋼鋼(gāng)格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接 同樣表麵鋅鋼(gāng)也是(shì)其中的重要一種,鋅鋼(gāng)鋼格柵板的加工成本比插(chā)接的(de)低,防鏽能力中等,比(bǐ)較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏(yán)色,特別是(shì)當鋼格柵板用於(yú)機(jī)械設備時,鋼(gāng)格柵(shān)板的顏色和設備(bèi)的顏色就要求一致(zhì),鋅鋼鋼格(gé)柵板主要是(shì)針對鋼格柵板的表麵處(chù)理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是(shì)插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比(bǐ)插接的低,防鏽(xiù)能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選(xuǎn)擇(zé)多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格(gé)柵板的顏(yán)色和設備的顏色就要求一致,這(zhè)樣我們就采用(yòng)鋅鋼做表麵處理(lǐ)了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領(lǐng)域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離(lí)為(wéi)30mm,符合(hé)美國標準(zhǔn)規定,在整個鋼格柵板(bǎn)係列中,對表麵衝(chōng)擊具有最強的(de)抵抗(kàng)力(lì)糧倉,公路,機場和(hé)碼頭(tóu)等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合(hé)英國標準規(guī)定(dìng)的固定複合,走道(dào)及樓梯的規格,在跨距小的場合下(xià),這是最(zuì)理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷(hé)下也不例外,也可用(yòng)來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太(tài)陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板(bǎn)是特別為采礦工業(yè)的應用而發展的品種,它(tā)解決了礦物(wù)濺(jiàn)落(luò)在板麵上的難題(tí),這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的(de)通空(kōng),容許大多數的濺落料穿(chuān)落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常(cháng)常被指定用在(zài)破碎係統中的板麵,輸送線(xiàn)上的走道以及球磨機,及運(yùn)轉站(zhàn)等。

       北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些??金屬絲焊接材料 用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材(cái)料,在(zài)保護氣體焊接(jiē)和鎢氣體屏蔽時,該鋼(gāng)絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔(róng)融氣體保護電弧(hú)焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為(wéi)三種類型,金屬絲的表麵(miàn)沒有塗上氧化劑,鋼(gāng)板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包(bāo)括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合(hé)金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色(sè)金屬焊絲,有些合金,如(rú)鈷(gǔ)鉻鎢合金,不能鍛造(zào),軋製和拉製(zhì),而是通(tōng)過鑄造製造,主(zhǔ)要用於鋼篦表麵的手工堆(duī)焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐(fǔ)蝕等特(tè)殊性能要求,可采用(yòng)連續鑄造和液體擠壓的方法生產(chǎn)出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改(gǎi)善工作條(tiáo)件(jiàn),澆注(zhù)焊絲有時用於鋼(gāng)板的修補焊接,用薄的鋼(gāng)帶卷成一個圓形或不規則(zé)的鋼管,滿一定成分的粉末,由針(zhēn)的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末(mò)與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼(gāng)格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主(zhǔ)要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊(hàn),磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊(hàn)絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保(bǎo)護磁芯焊絲,適用(yòng)於焊接鋼網。

       北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些??隨著經濟社會的(de)發展和空氣環(huán)境質量的下降防腐處理必然(rán)成(chéng)為市麵上最普遍的方法(fǎ) 由此插接格柵板已經的到了(le)廣泛的應用,但是(shì)在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一(yī)般出現幾種情況和處理方(fāng)法如下,一(yī),插接格(gé)柵板出現(xiàn)白色的粉末(俗稱白堿),如不及時(shí)處理鋅層會慢慢背(bèi)負式出現鏽跡,處理(lǐ)方法,是把白堿(jiǎn)用(yòng)刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可(kě)以重新(xīn)插接(jiē)表麵(miàn)處理一(yī)次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一(yī)般是焊接的時候沾上焊油(yóu)或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬(yìng)的東西把沒有鍍上鋅的周邊(biān)地方清理幹淨(jìng)以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆(qī)塗抹(視覺不美觀可以(yǐ)用鍍硌鋅(xīn)漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議(yì)用砂輪輕微磨掉如果力度過大(dà)會把鋅(xīn)層破壞(huài)掉,鋅層破會同樣用(yòng)自鋅鋼噴?。
  • 2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古(gǔ)重載荷鋼格柵板壽命

       內蒙古(gǔ)重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時 鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象(xiàng),如果鋼格柵(shān)板(bǎn)在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發(fā)生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果(guǒ)在鋼格柵板(bǎn)焊接的時候,沒有把扁(biǎn)鋼校(xiào)直,而(ér)是把把扁鋼直(zhí)接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板(bǎn)產生了(le)比較強的內應力,如果再加(jiā)上較強的外(wài)力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變(biàn)成(chéng)水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一(yī)般注意以下幾點,
    1,在焊接鋼格柵板的時(shí)候,先把扁鋼校直(zhí)後(hòu)在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這(zhè)樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起(qǐ)來是直的,實際上這時鋼(gāng)格柵板己經有比較強的內應(yīng)力存在了,
    2,在酸(suān)洗和插接之前對鋼格柵板進行去(qù)除內應力(lì)處理,如果內應力表現出來,外(wài)形就變成水平的(de)弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
    3,鋼格柵板底座至(zhì)少得放三個,在兩端和中間的(de)部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放(fàng)中間,上麵壓(yā)的鋼格柵板(bǎn)多了會導致變形,使其變得不(bú)同一水平麵上了,
    4,在運(yùn)輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車(chē)卸車中不易(yì)用力摔打,應該(gāi)輕抬輕放。

       內蒙(méng)古重載(zǎi)荷鋼格柵板壽命?很多客戶(hù)在采購格(gé)柵板時對於材質往往很迷茫 插接(jiē)格柵板和重載荷格柵板應該挑選(xuǎn)那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低(dī)碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插(chā)接的價格相對電插接(jiē)較高,插(chā)接的最新標準是,GB/T
    4001,1-
    2007,重載荷格柵板材質有,
    201,
    304,
    310,316L,316S等,重載荷格(gé)柵板(bǎn)的表麵不用鋅(xīn)鋼或者(zhě)插接處(chù)理,它隻需要表麵拋光除掉焊接(jiē)的時候留下來的焊渣和痕跡(jì)就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接(jiē)格柵板和重載荷格柵板在生產流程上(shàng)沒有什麽大的不(bú)同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一(yī)樣,區別就是材質上的不同和應用領域(yù)的不同,一(yī)般插接格柵板可以(yǐ)用的地方重載荷(hé)格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就(jiù)是因(yīn)為成本太高,一般是插(chā)接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就(jiù)是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直(zhí)上升(shēng),很多(duō)用戶都把它(tā)用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。

       內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道(dào)熱浸鍍鋅是一種防腐效果 腐蝕技術成本相對較低,普及小的(de)鍍鋅知識,電鍍工藝(yì)我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加(jiā)工的(de)鋼板浸泡在(zài)表麵(miàn)形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分(fèn)離,可以說,隻(zhī)要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防(fáng)鏽功能一般(bān),但(dàn)是成本很(hěn)低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什(shí)麽是熱浸鍍鋅鋼(gāng)格柵呢,因為工(gōng)程(chéng)圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二(èr)名,熱浸鍍鋅鋼格柵(shān)是根據熱處理工(gōng)藝命名的,鋼板的應用主要(yào)是由於他的多風格,多風格(gé),可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例(lì)如,我們的應用很廣,他的特(tè)點是,寬度1000毫米以(yǐ)內(nèi),可(kě)以滿足300公斤(jīn)軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可(kě)以自由調(diào)整。
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