作者(zhě):youhua 更新時間:2018-09-20 點擊數:
認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售,還有些銷售人員不(bú)能很好的處理客戶疑問,導致不能成交,下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律,希望能對各位有所幫(bāng)助。
在不能了解格柵板(bǎn)客戶的真實問題時,盡量讓客戶說話多打聽一些問題,帶著一種(zhǒng)好(hǎo)奇的心態,發揮刨(páo)根問底的精神,讓客戶多發發(fā)牢騷,多提提問題,了解客戶的真實需求。
同意客戶的感受當客戶說完(wán)後,不要(yào)直(zhí)接回答格柵板問題,要感性回(huí)避,比如說(shuō)我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客(kè)戶感覺到你是和他(tā)站在同一個起跑線上。
把握關(guān)鍵問題,讓客戶具體闡述"複述"一下客戶(hù)的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
確認客戶(hù)問題,並且重複回答客(kè)戶疑問你要做的是重複你所聽到的話,這個叫做先跟,了解並(bìng)且跟從客(kè)戶和自己相互認同的部分,這個是***終成交(jiāo)的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處,這為你引導客戶走向***後的成(chéng)功奠定基礎。
讓客戶(hù)了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後(hòu)的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出客(kè)戶需(xū)要的價值,那麽彼(bǐ)此之間的隔閡就會(huì)消除(chú),隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互(hù)信任的關係。
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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結(jié)構標準規範要求
吉林鋅鋼格柵(shān)板結構標(biāo)準規範要(yào)求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以(yǐ)犧牲環境為代(dài)價的高速發展時期 雖然我們取得了很大的成功,但(dàn)是卻為以後的長遠發(fā)展和人們(men)的生存環境造(zào)成(chéng)了非常大的影響,現在人們的環保(bǎo)意識越來越強,在(zài)提(tí)倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及(jí)環境保護政(zhèng)策,環保(bǎo)保護政策一年比一年厲害,在環境重(chóng)壓下,首當其衝的(de)就是高消耗,重汙染的行業,插(chā)接行業就是其中的重(chóng)點,在持續的(de)高壓(yā)下,對(duì)鋼格柵板行(háng)業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬(shǔ)耐腐蝕的缺點,大大增(zēng)加金屬產品的壽命,同時銀(yín)白(bái)色的外表還(hái)會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對(duì)環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環(huán)節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另(lìng)外電插接在生產(chǎn)時還(hái)會產生有毒氣體,長期吸入還會(huì)造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的(de)影響下,插接企業紛紛(fēn)投入大量的資金,人力,物力來進行設(shè)備升級(jí),插接企業的生產成本增(zēng)加了,他們肯定會把(bǎ)環保(bǎo)資金(jīn)轉嫁到鋼格(gé)柵板企業,插接費用肯定(dìng)也(yě)會(huì)增加,其次,某些汙染特別嚴重(chóng)的企業有可(kě)能會被關閉,這就造成了鋼格柵(shān)板(bǎn)的插(chā)接比較困難,插接的(de)時間增(zēng)加,甚至得靠關係才(cái)能插接,而且插接(jiē)企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻(zhī)願意接大單子和價錢比較(jiào)高的企業插接,還有就是鋼(gāng)格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格(gé)不變,這樣自己的利(lì)潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業(yè)比較難生存(cún),能存(cún)活(huó)下來的鋼格柵板(bǎn)企業是其(qí)中的佼佼者(zhě)。 吉林鋅鋼格柵板結構標準規(guī)範要求(qiú)?鋼格柵板加工訂貨流程主要為(wéi)一下幾點2019-05-28 15:17:49{地區(qū)}北京重(chóng)載荷鋼格柵板別稱有哪些?
北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些??鋅鋼鋼格柵板係列分(fèn)類鋅(xīn)鋼鋼(gāng)格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接 同樣表麵鋅鋼(gāng)也是(shì)其中的重要一種,鋅鋼(gāng)鋼格柵板的加工成本比插(chā)接的(de)低,防鏽能力中等,比(bǐ)較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏(yán)色,特別是(shì)當鋼格柵板用於(yú)機(jī)械設備時,鋼(gāng)格柵(shān)板的顏色和設備(bèi)的顏色就要求一致(zhì),鋅鋼鋼格(gé)柵板主要是(shì)針對鋼格柵板的表麵處(chù)理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是(shì)插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比(bǐ)插接的低,防鏽(xiù)能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選(xuǎn)擇(zé)多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格(gé)柵板的顏(yán)色和設備的顏色就要求一致,這(zhè)樣我們就采用(yòng)鋅鋼做表麵處理(lǐ)了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領(lǐng)域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離(lí)為(wéi)30mm,符合(hé)美國標準(zhǔn)規定,在整個鋼格柵板(bǎn)係列中,對表麵衝(chōng)擊具有最強的(de)抵抗(kàng)力(lì)糧倉,公路,機場和(hé)碼頭(tóu)等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合(hé)英國標準規(guī)定(dìng)的固定複合,走道(dào)及樓梯的規格,在跨距小的場合下(xià),這是最(zuì)理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷(hé)下也不例外,也可用(yòng)來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太(tài)陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板(bǎn)是特別為采礦工業(yè)的應用而發展的品種,它(tā)解決了礦物(wù)濺(jiàn)落(luò)在板麵上的難題(tí),這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的(de)通空(kōng),容許大多數的濺落料穿(chuān)落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常(cháng)常被指定用在(zài)破碎係統中的板麵,輸送線(xiàn)上的走道以及球磨機,及運(yùn)轉站(zhàn)等。 北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些??金屬絲焊接材料 用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材(cái)料,在(zài)保護氣體焊接(jiē)和鎢氣體屏蔽時,該鋼(gāng)絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔(róng)融氣體保護電弧(hú)焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為(wéi)三種類型,金屬絲的表麵(miàn)沒有塗上氧化劑,鋼(gāng)板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包(bāo)括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合(hé)金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色(sè)金屬焊絲,有些合金,如(rú)鈷(gǔ)鉻鎢合金,不能鍛造(zào),軋製和拉製(zhì),而是通(tōng)過鑄造製造,主(zhǔ)要用於鋼篦表麵的手工堆(duī)焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐(fǔ)蝕等特(tè)殊性能要求,可采用(yòng)連續鑄造和液體擠壓的方法生產(chǎn)出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改(gǎi)善工作條(tiáo)件(jiàn),澆注(zhù)焊絲有時用於鋼(gāng)板的修補焊接,用薄的鋼(gāng)帶卷成一個圓形或不規則(zé)的鋼管,滿一定成分的粉末,由針(zhēn)的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末(mò)與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼(gāng)格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主(zhǔ)要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊(hàn),磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊(hàn)絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保(bǎo)護磁芯焊絲,適用(yòng)於焊接鋼網。 北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些??隨著經濟社會的(de)發展和空氣環(huán)境質量的下降防腐處理必然(rán)成(chéng)為市麵上最普遍的方法(fǎ) 由此插接格柵板已經的到了(le)廣泛的應用,但是(shì)在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一(yī)般出現幾種情況和處理方(fāng)法如下,一(yī),插接格(gé)柵板出現(xiàn)白色的粉末(俗稱白堿),如不及時(shí)處理鋅層會慢慢背(bèi)負式出現鏽跡,處理(lǐ)方法,是把白堿(jiǎn)用(yòng)刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可(kě)以重新(xīn)插接(jiē)表麵(miàn)處理一(yī)次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一(yī)般是焊接的時候沾上焊油(yóu)或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬(yìng)的東西把沒有鍍上鋅的周邊(biān)地方清理幹淨(jìng)以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆(qī)塗抹(視覺不美觀可以(yǐ)用鍍硌鋅(xīn)漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議(yì)用砂輪輕微磨掉如果力度過大(dà)會把鋅(xīn)層破壞(huài)掉,鋅層破會同樣用(yòng)自鋅鋼噴?。2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古(gǔ)重載荷鋼格柵板壽命
內蒙古(gǔ)重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時 鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象(xiàng),如果鋼格柵(shān)板(bǎn)在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發(fā)生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果(guǒ)在鋼格柵板(bǎn)焊接的時候,沒有把扁(biǎn)鋼校(xiào)直,而(ér)是把把扁鋼直(zhí)接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板(bǎn)產生了(le)比較強的內應力,如果再加(jiā)上較強的外(wài)力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變(biàn)成(chéng)水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一(yī)般注意以下幾點,