張家口格柵（shān）板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多（duō）發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不（bú）要（yào）直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具（jù）體異議，詳細了解（jiě）客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答（dá）客戶疑（yí）問（wèn）你要做的是重（chóng）複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同（tóng）的部分（fèn），這個是***終成（chéng）交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背（bèi）後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到（dào）了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重（chóng）壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的（de）缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級（jí）,插接企（qǐ）業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就（jiù）造成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚（shèn）至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插（chā）接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變（biàn）,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難（nán）生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如（rú）果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者（zhě）在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊（hàn）接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸（suān）洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單（dān）據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵（shān）板業務人（rén）員,
7,鋼格柵（shān）板業（yè）務人員和物（wù）流（liú）貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的（de）具體（tǐ）車輛,做到客戶（hù）司機（jī）和業務（wù）三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距（jù）和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這（zhè）三個報價中有一（yī）個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可（kě）能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷（lěng）插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性（xìng）,在（zài）訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業（yè）的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表（biǎo）麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比（bǐ）插（chā）接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色（sè）,特別（bié）是當（dāng）鋼格柵板用於機械設（shè）備時（shí）,鋼格柵（shān）板的（de）顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色（sè）就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領（lǐng）域的（de）產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝（gōu）蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用（yòng）於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板（bǎn）是（shì）特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常（cháng）被指（zhǐ）定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及（jí）運轉站等。
   北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護（hù）氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為（wéi）三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢（wū）弧焊,以（yǐ）提（tí）高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的（de）時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形（xíng）,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在（zài）酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的（de）最新標（biāo）準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵（miàn）拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的（de）時候不出問題（tí）,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的（de）不同,都（dōu）是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本（běn）一樣,區別就是材（cái）質上的（de）不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵（shān）板（bǎn）都能替代,但是（shì）很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是（shì）因為（wéi）成本太（tài）高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵（shān）板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕（shí）技術成本（běn）相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使（shǐ）原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解（jiě）的方法用（yòng）鐵離（lí）子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格（gé）,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定（dìng）製,例如,我們的（de）應用（yòng）很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊（láng）,因為他（tā）的洞距離可以自由調整。