招遠格（gé）柵板銷售中（zhōng）的五（wǔ）條金規

作者（zhě）：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵（shān）板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細（xì）的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間（jiān）的隔閡就（jiù）會消（xiāo）除，隻有這樣（yàng）才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年（nián）9月20日鋼格（gé）柵（shān）現貨（huò）價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我（wǒ）國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們（men）的生存（cún）環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人（rén）們（men）的（de）環保（bǎo）意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但（dàn）是同時（shí）插接也（yě）會對環境（jìng）造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯定會把（bǎ）環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴（yán）重的企業有可（kě）能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻（zhī）能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如（rú）果是（shì）一般（bān）的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶（hù）就可（kě）商定,如果鋼格（gé）柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或（huò）者在庫存原料（liào）中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門（mén）進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付（fù）給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把（bǎ）鋼格柵板貨（huò）物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢（xún）了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此（cǐ）,影響（xiǎng）因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度（dù）,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼（gāng）間距和撚（niǎn）鋼直（zhí）徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量（liàng）製造商的完整（zhěng）性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用（yòng）於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合（hé）,走道（dào）和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及（jí）樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設（shè）備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個係列（liè）的鋼格柵（shān）板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接（jiē）的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合（hé）金（jīn）,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填（tián）絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發（fā）展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵（miàn）上最普（pǔ）遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛（fàn）的（de）應（yīng）用,但是（shì）在使用過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要（yào）是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西（xī）,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹（gàn）淨以防（fáng）鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不（bú）美（měi）觀可（kě）以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層（céng）破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力（lì）,如（rú）果在鋼格柵（shān）板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁（biǎn）鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這（zhè）時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在（zài）焊接（jiē）鋼格柵板的時（shí）候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗（xǐ）和（hé）插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放（fàng）置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也（yě）非常好,裏（lǐ）廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基（jī）本一樣,區別就是材質上的不（bú）同（tóng）和應用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也（yě）能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都（dōu）知道熱（rè）浸鍍（dù）鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型（xíng）,加（jiā）熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生（shēng）鏽（xiù）的鐵產（chǎn）品與空氣（qì）完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅（xīn）離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低（dī）,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽（me）是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢（gǎn）訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。