枝城格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認（rèn）為如果客（kè）戶（hù）提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多（duō）提（tí）提問題（tí），了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做（zuò）可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔（gé）閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價（jià）的高速發（fā）展時（shí）期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成（chéng）了非常大的影（yǐng）響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有（yǒu）毒（dú）氣體,長期吸入還會（huì）造（zào）成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能（néng）會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶（hù）和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外（wài）表處理方（fāng）式（shì）,如果是（shì）一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人（rén）員商定尺寸（cùn）型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具（jù）體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應（yīng）的（de）低碳鋼（gāng）扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的（de）外形（xíng）尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好（hǎo）的（de）相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標準規（guī）範要求?當客戶（hù）谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低的（de）價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個（gè）報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利（lì）潤的一些（xiē）製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同（tóng）樣是插接,插（chā）接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你（nǐ）可以先在（zài）網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是（shì）當鋼（gāng）格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼（gāng）格（gé）柵板一般的表麵（miàn）處（chù）理方（fāng）式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途（tú）遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這（zhè）是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那（nà）樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來（lái）做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的（de）難題,這個係列的鋼（gāng）格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的（de）表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包（bāo）括碳（tàn）鋼（gāng）絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄（zhù）造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用（yòng）於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改（gǎi）善工（gōng）作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊（hàn）絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實（shí）力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗（tú）抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的（de）現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼（gāng）校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼（gāng）呈現出弧形（xíng）的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重（chóng）視起來,而出現（xiàn）的這（zhè）種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格（gé）柵板（bǎn）的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格（gé）柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就（jiù）行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的（de）,原因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直（zhí）上升,很多用戶都（dōu）把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當（dāng）於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求（qiú）自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他（tā）的特點是（shì）,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由調整。