中山格柵板銷（xiāo）售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員（yuán）不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真（zhēn）實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著（zhe）一（yī）種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底（dǐ）的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要（yào）感性回避（bì），比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複（fù）述"一（yī）下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認（rèn）客（kè）戶問題，並且重（chóng）複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異（yì）議背後的真正動機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以（yǐ）從此處入手，想到（dào）並且說出客（kè）戶（hù）需要的價（jià）值，那麽（me）彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成（chéng）了非常大的影（yǐng）響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐（fǔ）蝕的缺點（diǎn）,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有（yǒu）毒（dú）氣體,長（zhǎng）期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的（de）尺寸規格（gé）和外表處（chù）理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送（sòng）交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼（gāng）格柵板由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者冷（lěng）插接（jiē）生產線（xiàn）進行表麵酸洗插（chā）接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們（men）比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價（jià）格（gé）,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市（shì）場價格低得（dé）多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有（yǒu）一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先（xiān）在網上搜索（suǒ）是否有不良記（jì）錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式（shì）是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可（kě）以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方（fāng）式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我（wǒ）們就采（cǎi）用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工（gōng）業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場（chǎng）和碼頭等複（fù）合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步（bù）等,其（qí）中齒型（xíng）鋼格柵板（bǎn）可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符（fú）合英國（guó）標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎（suì）係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬（shǔ）,在埋（mái）弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲（sī）大部（bù）分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊（hàn）絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要（yào）用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填（tián）絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使（shǐ）用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲（sī）主要用（yòng）於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的（de）下降防腐處理（lǐ）必然成為（wéi）市麵（miàn）上最普遍的方法由（yóu）此插接格（gé）柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一（yī）,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式（shì）出現鏽（xiù）跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局（jú）部出（chū）現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀（guān）可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微（wēi）磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也（yě）會多少有（yǒu）變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應（yīng）力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來（lái）是直的（de）,實（shí）際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應（yīng）力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現（xiàn）出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內應力存在了（le）,
2,在酸洗（xǐ）和插（chā）接之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起（qǐ）來（lái）,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接（jiē）兩種,插接的價格相（xiàng）對（duì）電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊（hàn）渣（zhā）和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流（liú）程上沒有什麽大的不同（tóng）,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地（dì）方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插（chā）接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升（shēng）,很多用戶都（dōu）把它用作（zuò）踏步板（bǎn）,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後（hòu）將需要（yào）加工的鋼板浸泡（pào）在（zài）表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由（yóu）於（yú）鋅（xīn）離子相對（duì）較低（dī）,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低（dī）,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時（shí）會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應（yīng）用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可（kě）以滿足不同（tóng）的（de）負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。