鍾祥格柵板（bǎn）銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員（yuán）不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位有所（suǒ）幫助。

在（zài）不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真（zhēn）實需求。

同（tóng）意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話（huà），這個叫做先（xiān）跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後（hòu）的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的（de）上鋅量

下一（yī）篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨（huò）價（jià）格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規（guī）範要（yào）求?鋼格柵（shān）板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代（dài）價的高速（sù）發展（zhǎn）時期雖然我（wǒ）們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環（huán）境（jìng）造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企（qǐ）業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由（yóu）於插接的費（fèi）用增（zēng）加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要（yào）求?鋼格（gé）柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員（yuán）和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所（suǒ）要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做（zuò）到客（kè）戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多（duō）的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是（shì）不（bú）同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵（miàn）處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當（dāng）鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵（shān）板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒（chǐ）型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定（dìng）的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走（zǒu）道那樣的（de）負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大（dà）多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及（jí）球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲（sī）可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲（sī）,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高（gāo）,適（shì）應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽（xiù）跡腐（fǔ）蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的（de）內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼（gāng）格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視（shì）起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形（xíng）,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力（lì）摔（shuāi）打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的（de）時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流（liú）程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用（yòng）重載荷（hé）格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插（chā）接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升（shēng）,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被（bèi）破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖（tú）紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整。