莊河格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有（yǒu）些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客（kè）戶（hù）說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提（tí）問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不（bú）要直接回答格柵（shān）板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓（ràng）客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互（hù）認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道（dào），因為這樣（yàng）做可以了解你（nǐ）的客戶是否知（zhī）道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規範（fàn）要求
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已（yǐ）經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它（tā）可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同（tóng）時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行（háng）設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業（yè）,插接（jiē）費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至（zhì）得（dé）靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價（jià）錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就（jiù）是鋼（gāng）格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下（xià）來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的（de）尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果（guǒ）是一般的（de）尺寸規格,那麽業務（wù）人（rén）員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及（jí）到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或（huò）者（zhě）在庫存原料（liào）中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據（jù）不（bú）同（tóng）的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人（rén）員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規（guī）範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務（wù）必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一（yī）般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是（shì）一個低利（lì）潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網（wǎng）上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一（yī）般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在（zài）整個鋼格柵（shān）板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多（duō）數的濺（jiàn）落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中（zhōng）,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲（sī）可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產（chǎn）出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自（zì）動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被（bèi）稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局（jú）部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內（nèi）應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水（shuǐ）平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端（duān）和中（zhōng）間的部位放置（zhì）即（jí）可,千（qiān）萬不（bú）能隻放（fàng）在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上（shàng）了（le）,
4,在運（yùn）輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸（xiè）車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插（chā）接較高（gāo）,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需（xū）要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承（chéng）重能力更大,隻要（yào）焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區別就是材（cái）質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所（suǒ）以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要（yào）求（qiú）,所（suǒ）有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥（yào）夜,然後將需（xū）要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板（bǎn）,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的（de）特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。