駐馬店格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完（wán）成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培（péi）訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複（fù）述（shù）"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同（tóng）的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可（kě）以了解你的客戶（hù）是否知（zhī）道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解（jiě）自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的（de）動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互信任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問（wèn）題（tí）的製約我國已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成（chéng）功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也（yě）越來越普及環境保護（hù）政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插（chā）接（jiē）行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節（jiē）,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外（wài）電插接在（zài）生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題（tí）,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政（zhèng）策（cè）的（de）影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本（běn）增（zēng）加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵（shān）板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板（bǎn）訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的（de）企業插接（jiē）,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自（zì）己（jǐ）的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來（lái）的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求（qiú）?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下（xià）幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規（guī）格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉（shè）及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體（tǐ）的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應（yīng）長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長（zhǎng）度（dù）的鋼（gāng）格（gé）柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接（jiē）生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜歡（huān）低價格,但（dàn）是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是（shì）由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利（lì）潤的一些製（zhì）造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一（yī）種（zhǒng）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設（shè）備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一（yī）般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同（tóng）樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上（shàng）複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的（de）產品,即（jí）使在運輸設備走道那（nà）樣（yàng）的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機（jī）,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在（zài）埋（mái）弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣（qì）體保護（hù）電弧焊中,導線（xiàn）均為填充（chōng）電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可（kě）采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱（chēng）為自保（bǎo）護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊（hàn）接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質（zhì）量的（de）下降防腐處理（lǐ）必然（rán）成為市（shì）麵上最（zuì）普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和（hé）處（chù）理方（fāng）法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層（céng）會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上（shàng）一層薄薄（báo）漆層,要是有（yǒu）實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽（shòu）命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應力存在（zài）了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的（de）弓（gōng）形了,插接沒有被重（chóng）視（shì）起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個（gè）,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中（zhōng）放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質（zhì）往（wǎng）往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插（chā）接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項（xiàng）指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏（tà）步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效（xiào）果腐（fǔ）蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的（de）類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本（běn）很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的（de）顯示了熱鍍（dù）鋅鋼（gāng）格柵,所以我（wǒ）們不（bú）敢訂購（gòu）,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板（bǎn）的（de）應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自（zì）由調整。