資興格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷售（shòu），還有些銷售人員（yuán）不能很（hěn）好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問（wèn）題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題（tí），帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神（shén），讓客戶多（duō）發（fā）發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不（bú）要直接（jiē）回答格柵板問（wèn）題，要（yào）感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複（fù）述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問（wèn）題，並且重複（fù）回（huí）答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你（nǐ）所聽到（dào）的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你（nǐ）的客戶是（shì）否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功（gōng）奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣（yàng）才（cái）能和客戶建立起真正的（de）相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經（jīng）經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖（suī）然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們（men）的（de）生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是（shì）其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備（bèi）升級（jí）,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定（dìng）會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別（bié）嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得（dé）靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的（de）利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存（cún）,能（néng）存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要（yào）為（wéi）一下幾點
1,鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三（sān）方麵保持聯係（xì）,安全把（bǎ）鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道（dào）格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影（yǐng）響因（yīn）素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異（yì）都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格（gé）柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵（shān）板用（yòng）於機械設備時（shí）,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機（jī）械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業（yè）領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強（qiáng）的抵抗力（lì）糧倉（cāng）,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的（de）固（gù）定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或（huò）用於鋼柵焊接（jiē）的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中（zhōng）,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬（shǔ）於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能（néng）鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼（gāng）管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板（bǎn）,試驗（yàn）周期短,因（yīn）此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的（de）發展（zhǎn）和空（kōng）氣環境質量的（de）下降（jiàng）防（fáng）腐處（chù）理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛（fàn）的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者（zhě）其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清（qīng）理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣（yàng）用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後（hòu）,有很強的內應力的（de）情況下,這時就（jiù）會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內（nèi）應力,如果在（zài）鋼格柵（shān）板（bǎn）焊接（jiē）的（de）時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵（shān）板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來（lái）,外形就變成（chéng）水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一（yī）般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是（shì）材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板（bǎn）的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成（chéng）鋅層（céng）,使原本生（shēng）鏽的鐵（tiě）產品與空氣（qì）完全（quán）分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼（gāng）網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很（hěn）低（dī）,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他（tā）的洞距離（lí）可以（yǐ）自由調整。